Kaio Branco, master franqueado da Prudential do Brasil, concedeu entrevista ao programa Conexão Onda, da Rede Onda Digital, nesta quarta-feira (17/9). Ele comanda a unidade reconhecida como o melhor time do Norte do Brasil em 2026, prêmio entregue nas Bahamas, e falou sobre trajetória, método de trabalho e visão de mercado.
Segundo Branco, o diferencial da equipe está na transição de mentalidade exigida de quem vem do mercado como profissional de alta performance. Para ele, essa passagem para o papel de empresário envolve uma carga de trabalho maior do que a de um funcionário e costuma representar uma crise de identidade, já que o novo empresário deixa para trás o vínculo com empresas anteriores antes de consolidar a própria marca.
Da trajetória em multinacionais à decisão de empreender
O empresário relatou ter começado a trabalhar aos 14 ou 15 anos, em atividades industriais em São Paulo, e ter avançado em cargos de liderança em multinacionais. Ele descreveu ter atingido, em diferentes momentos, o teto de crescimento dentro de empresas onde atuava como funcionário, o que o levou a buscar um modelo de negócio próprio. Foi assim que ingressou como Life Planner da Prudential do Brasil.
Critério de seleção rigoroso
Um dos pontos centrais da entrevista foi o processo de formação de novos sócios. Branco afirmou que a proposta não é recrutar vendedores, mas formar empresários, com base em profissionais que já tenham construído uma trajetória de sucesso comprovada, avaliada inclusive por cruzamento entre salário e idade. Segundo ele, o processo seletivo é rigoroso: de cada 60 candidatos que iniciam a seleção, apenas um é aprovado. Ele associou esse rigor à necessidade de proteger tanto o profissional quanto sua família de uma eventual transição malsucedida.
Planejamento sucessório e o argumento da “vida finita”
Ao tratar de planejamento financeiro e sucessório, defendeu que conversar sobre a finitude da vida com uma família deve partir da racionalização de dados, e não da emoção. Kaio citou como exemplo a comparação entre a chance estatística de ganhar na loteria e a probabilidade de desenvolver uma doença grave, como argumento para reforçar a importância do planejamento prévio.
Expansão da rede e adaptação ao mercado digital
Sobre o equilíbrio entre tradição e um mercado cada vez mais digital, Branco afirmou que a Prudential do Brasil está em processo de reestruturação, com plano de ampliar o número de escritórios no país até 2030, mantendo ao mesmo tempo o atendimento presencial para o perfil de cliente que ainda prefere esse contato direto.
Ao encerrar a entrevista, o empresário resumiu sua visão com a frase que orienta seu discurso: quem já é referência na própria área deveria considerar se tornar dono do próprio resultado, e recomendou que o primeiro passo, antes de qualquer decisão, seja buscar informação sobre o segmento e avaliar a própria capacidade de transição financeira.
